動漫經紀人是將動漫作品打造成動漫品牌的重要幕后推手

文化部公布的“2011-2012年中國動漫產業(yè)發(fā)展情況”顯示，2012年我國動漫產業(yè)的總產值達到了759.94億元,但由于動漫產業(yè)在我國仍屬于新興產業(yè),行業(yè)鏈條的不規(guī)范、產業(yè)信息的不對稱、運營的盲目性等問題日益顯現(xiàn)，為了解決諸如此類的問題，動漫經紀人這一職業(yè)應運而生。一個合格的動漫經紀人不只是挖掘新人的“動漫星探”，更是將動漫作品打造成動漫品牌的重要幕后推手。

挖掘新人只是一個開始

如今一提到動漫經紀人，許多人都會將其與“星探”二字聯(lián)系起來。作為動漫經紀人的工作之一，發(fā)現(xiàn)新人、新作品聽起來容易，做起來卻并沒有那么簡單。

動漫經紀人江杰告訴北京商報記者：“挖掘新人、新作的途徑有很多種，第一個就是網絡渠道，除了像漫友、知音漫客、有妖氣等專業(yè)的動漫平臺外，就是各大門戶網站的動漫頻道。一部作品的點擊量及網絡熱度，都將成為我們衡量作家、作品市場潛力的參照。除此之外，我們還會通過朋友間的相互推薦，來獲取新人、新作品的信息。”

參與行業(yè)內的動漫論壇、路演，以及各類動漫節(jié)、玩具展，如今也已成為動漫經紀人發(fā)掘行業(yè)新生力量的重要渠道。漫畫創(chuàng)作者李穆就此向北京商報記者坦言：“只要一有動漫節(jié)，我就會帶著自己的作品去參加，除了希望增加繪本的銷量以外，也希望能夠借此機會被"星探"發(fā)現(xiàn)。說句實話，要想憑借自己的力量在這個行業(yè)內有所作為，簡直太難了。”

然而，在發(fā)現(xiàn)一個新人作品之后，動漫經紀人并不會急于與其進行合作洽談，往往還會經過一輪細致的內容評定、市場調研。“故事內容、角色情節(jié)是否能夠深入人心這都是最基本的評價條件。到底多少人愿意為一部新作品買單？在未來的商業(yè)化過程中，是否容易被設計、加工？我們需要針對這些問題進行大量的市場反饋信息收集，同時邀請業(yè)內專家及投資方、動漫產品經銷商對新作的市場前景進行綜合評估。”江杰如是說。

熟諳品牌運營之道是關鍵

盡管發(fā)現(xiàn)新人、新作很重要，但是在許多業(yè)內人士看來這并不是動漫經紀人的核心工作內容。動漫經紀人真正的價值應該體現(xiàn)在對于作品的商業(yè)運作、品牌推廣以及授權維權上。單以動漫品牌融資來說，這項工作做得好壞與否，很多時候甚至會影響到品牌的存亡。

江杰表示，比如像《喜羊羊與灰太狼》從2005年開始制作，總投資超過2000萬元，而直到2008年也還沒有完全收回成本，但正是因為廣州原創(chuàng)動力死磕出了一百多集的動畫片后，才獲得了上海SMG的資金支持，之后便有了第一部大電影。自2009年之后，《喜羊羊與灰太狼》的人氣居高不下，逐漸成為中國動漫行業(yè)的第一品牌，“與此同時，也有這樣的一些動漫品牌，在運營了5-7年后已經積累一定的市場認可度，但是在企業(yè)發(fā)展的關鍵時期，就因為沒有獲得資本支持，于是開始走下坡路”。

“現(xiàn)階段，很多漫畫家都是自己找投資人為作品進行融資，漫畫家一旦決定融資，很多時候意味著放棄創(chuàng)作，因此成功的案例很少。一方面，漫畫家自身對于投融資方面的專業(yè)知識了解不夠，難以有效地找到投資；另一方面，很多的投資人其實對于動漫行業(yè)的了解并不夠深入，對作品市場競爭力的判斷也不夠準確，容易盲目投資。在此過程之中，就需要動漫經紀人來幫助漫畫家與投資人進行對接，降低融資風險。動漫品牌的運營包含很多環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)越多，需要對接的事物往往就越細，因此動漫經紀人所需要發(fā)揮的作用也就越大。” 江杰解釋稱。

漫畫家十九番向北京商報記者表示，在日本會有專門的藝術家經紀事務所。動漫經紀人帶領一個3-5人的小團隊，來為漫畫家進行產品推廣等一系列服務，“團隊中每個人的分工都十分明確。有的負責動漫產品的視覺設計，有的負責跟進媒體報道及讀者活動的開展，還有的專門負責作品衍生元素的提煉，比如《海賊王》里面的喬巴，這個形象如何才能商品化，就會有人負責針對該形象的衍生產品設計，同時還要跟蹤合作廠家，監(jiān)督產品做得是否到位”。

就現(xiàn)階段國內的動漫市場來說，其實既不缺作者，也不缺讀者，最缺的就是懂得如何把動漫作品推廣出去并且運作成品牌的動漫經紀人，十九番告訴北京商報記者：“能夠遇到成熟、專業(yè)的動漫經紀人對于每一個漫畫作者來說都是夢寐以求的事。如果一名動漫經紀人簽下漫畫家后，只是一家家地去找公司談授權交易，那么他根本不能算得上是動漫經紀人，只不過是一個交易手，這個誰都做得到。”

入行瓶頸成動漫經紀發(fā)展阻礙

說起動漫經紀人這一職業(yè)的最大問題，江杰向北京商報記者表示，首先就是專業(yè)人才的嚴重匱乏。目前全國的從業(yè)者或不到300人，這其中真正能夠被業(yè)內所認可的動漫經紀人連十位都不到。首先，經紀人個人除了要對動漫行業(yè)有十分全面的了解以外，還必須具備很強的市場敏感度，良好的策劃、執(zhí)行、團隊領導能力等，培養(yǎng)這些能力，至少需要5-10年時間，而這些恰恰給想要進入這一職業(yè)的人設定了一個較高的門檻。

其次，動漫經紀從業(yè)者主要靠獲得交易傭金作為主要的收入來源，而動漫經紀人所面臨的最大挑戰(zhàn)來自于社會對其收入穩(wěn)定性的質疑。孵化品牌、推廣品牌階段，經紀人的個人利益會和品牌整體利益做深度捆綁，這會造成動漫經紀人個體的收入不固定。江杰坦言：“要讓社會主流價值觀，特別是傳統(tǒng)價值觀去接受一個收入不固定的職位，特別是讓剛畢業(yè)的年輕人毫無保留地全身心投入，是一件特擰巴的事情。”

十九番直言：“由于某些動漫經紀人在簽下漫畫家，或是發(fā)現(xiàn)新的動漫作品后，只是一味地在乎將會換來多少授權，而忽略了市場影響力的建立，以及受眾群體的培育，因此100部作品能夠出現(xiàn)10部可以被市場接受、認可的作品已經很了不起了。”

江杰告訴北京商報記者：“目前動漫經紀人的行業(yè)規(guī)模并不大，不論你是做品牌策劃和融資，還是版權內容開發(fā)、衍生品品牌授權，仍需要經歷一個探索成功運作模式的過程。有時候我們在遇到問題時，因為沒有一個可供參考的標準，仍需要依靠個人經驗去解決，但是隨著國產動漫產業(yè)的不斷成熟，動漫經紀人也將在未來有著很大的發(fā)展空間。如果有一天，產業(yè)鏈條上的溝壑都被填滿，也許動漫經紀行業(yè)會消失，但在此之前，它將長期處于一種深藍海狀態(tài)。”